НачалоВ корзине 0 шт.
Товары
Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег (MPEG4) Серия: Качественное построение дистрибуции инфо 6390i.
Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег (MPEG4) Серия: Качественное построение дистрибуции инфо 6390i.

Цена:4050 р.

Какую информацию дает это видеопособие? КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно приучить заказчиков к регулярным заказам? КАК создать СИСТЕМУ, с помощью которой можно добиться качественного присутствия праогхбодукта в розничных торговых точках? КАК создать СИСТЕМУ, которая способна управлять оперативными и дальними долгами? КАК создать СИСТЕМУ, которая не зависит от человеческого фактора? Как "клонировать" торговых представителей? Как "клонировать" супербажгжвайзоров? ПОСЛЕ просмотра видеопособия Вы точно будете знать: КАК оптимизировать работу торгового отдела КАК добиться качественного присутствия продукта в розничных торговых точках КАК приучить заказчика к своевременному возврату денег КАК приучить заказчика к регулярным заказам КАК забрать "дальние" долги КАК предотвратить воровство торговых представителей КАК оптимизировать систему заработной платы торговых представителей, супервайзоров, руководителей отдела продажбнбзз КАК распределить зону ответственности между супервайзорами и руководителем отдела продаж в оптимизации работы торгового отдела КАК правильно произвести отбор СИЛЬНОГО торгового представителя, супервайзора, руководителя отдела продаж CD 1 Суть тренинга 1 Суть тренинга Вводная часть 2 Кто управляет торговым отделом, заказчики или вы? Все о дистрибуции 3 Этапы развития дистрибуции Стили работы торговых представителей Идея клонирования торгового представителя 4 Роль дистрибуторской организации 5 Что продает дистрибутор производителю или что покупает производитель у дистрибутора? CD 2 Все о дистрибуции 6 Портрет дистрибутора 7 К количественной или качественной дистрибуции? 8 Тенденция развития дистрибуции Ищем уникальность или "клонируем" разум торгового представителя: 9 Поиск уникальности (выгоды) 10 Какую выгоду можно продать заказчику, кроме низкой цены и длинной отсрочки платежа? Примеры других компаний CD 3 Ищем уникальность или бсхдзq"клонируем" разум торгового представителя: 11 Кто должен разрабатывать уникальность (выгоду) 12 Какую стратегию продаж выбрать? 13 Как и где искать уникальность? 14 Каким необходимо обладать уровнем мышления, чтобы стать "мозгом" своей компании? 15 Как использовать сегментацию при поиске уникальности? Выбираем модель продажи или "клонируем" речь торгового представителя: 16 Какую модель продаж выбрать? CD 4 Выбираем модель продажи или "клонируем" речь торгового представителя: 17 Как использовать новую модель продажи в работе с VIP заказчиками? Управляем "системой жизни" заказчика или "клонируем" ритм работы торгового представителя: 18 Как управлять "системой жизни" заказчиков? 19 Соответствует ли "психотип" торговых представителей ритму вашей системы? Управляем оперативными долгами или "клонируем" навыки торгового представителя: "договорились", "правильный забтоюьказ", "настойчивость" 20 Кому заказчик отдает в первую очередь деньги? CD 5 Управляем оперативными долгами или "клонируем" навыки торгового представителя: "договорились", "правильный заказ", "настойчивость" 21 Что является приоритетным при возврате денег? 22 Как проявлять настойчивостью в возврате денег? 23 Как управлять остатками у заказчиков? 24 Решение проблем в управлении остатками у заказчиков? 25 9-ть шагов к тому чтобы договориться с заказчиком о своевременном возврате денег? Распределяем зону ответственности и определяем методы контроля: 26 Методы контроля в поиске уникальности Зона ответственности CD 6 Распределяем зону ответственности и определяем методы контроля: 27 Методы контроля в развитии доверия заказчиков к компании Зона ответственности 28 Методы контроля в построении системы визитов Зона ответственности 29 Методы контроля "правильных" продаж Зона ответственности 30 Метобтчыпды контроля навыка "Хочу договориться о схеме работы" Зона ответственности 31 Методы контроля оперативных и дальних долгов Зона ответственности Формируем систему заработной платы: 32 Как разработать эффективную систему заработной платы? 33 Как создать материальную мотивацию торгового персонала для контроля оперативных и дальних долгов 34 Как перейти от % оплаты к оплате за выполнение плана CD 7 Формируем систему заработной платы: 35 Как преодолеть сопротивление персонала при переходе от % оплаты к оплате за выполнение плана 36 Как повысить эффективность работы персонала, где схема заработной платы "завязана" на выполнение плана? 37 Ответы, участникам семинара, на вопросы, о проблемах при формировании заработной платы 38 Как создать материальную мотивацию торгового персонала по увеличению количества торговых точек 39 Как создать материальную мотивацию торгового персонала по повышению качества продаж Боремся с воровством торговых предбтьмаставителей: 40 Методы борьбы с воровством торговых представителей 41 Как определить, когда торговый представитель начнет воровать Резюме 42 Как "клонировать" торговых представителей, или как создать бизнес, не зависящий от человеческого фактора? Время видеозаписи: 11 часов Языки интерфейса: русский Веб-сайт издателя: wwwbizvideoru Системные требования: Windows 98/ME/NT40/2000/XP; Celeron 600 МГц или выше; 128 Мб оперативной памяти; видеокарта; звуковая карта; 34х CD-ROM; клавиатура; мышь Экран.